巧妙的言语还要配合巧妙的行动
在动物的世界里,“示假隐真”是很重要的生存法则。
有一种瓢虫,当你用手碰它时,它就停止不动,连脚都缩了起来,任凭你怎么拨弄它,它就一副已经死去的样子,可是过了一段时间后,它又开始爬了。
有一种鸟,在它孵卵的时期,若有外敌入侵,它会先佯装与外敌搏斗,翅膀扑了几回后,便假装受伤,跌跌撞撞地“败走”。外敌受到这个动作的吸引,会过去追逐这只败鸟,等外敌远离鸟巢,“败鸟”立刻迅速逃走,于是巢中的卵获得保全。
正是通过这种制造假象的动作,动物才能世代繁衍,维持起码的生存空间。同样,在人类社会中,“示假隐真”也有利于保存实力和争取先机。
明朝皇帝朱元璋性情暴躁,杀人如麻,大批功臣宿将都被他所杀。
但皇太子朱标却是个仁慈的人,见父皇乱杀人,心里很不赞成。
有一天,朱元璋让御史袁凯送案卷给太子。太子接过案卷一看,见父皇又要杀许多人,心中很难过。他叹了口气只在案卷上写道:“父皇陛下,依儿臣之见,以仁德结民心,以重刑失民心。望父皇三思。”
朱元璋看后脸色一沉。他突然问袁凯:“朕要杀人,太子要从宽,你说谁对?”
袁凯听到皇上发问,急得直冒冷汗,但他聪明过人,于是忙叩头答道:
“微臣愚见,陛下要杀,乃是执法;太子要赦,乃是慈心,都有道理。”
这一答,满朝文武无不暗暗称赞,朱元璋也暗暗称是。
当袁凯和文武百官刚松了口气,却猛听朱元璋手拍御案,怒气冲冲地站了起来,指着袁凯骂道:
“你这老滑头,竟敢在朕面前两边讨好。我先斩了你,看还有谁敢在朕面前花言巧语!”
百官立即被吓得手足无措,连忙下跪替袁凯求情,袁凯这才没有被朱元璋杀掉。
袁凯退朝回到家里,饭也没吃,倒头便睡。他的妻子见此便问究竟出了什么事。
袁凯将在朝中所发生的事一说,伤心地叹了口气说:“君要臣死,臣不得不死。今日虽躲过,难逃明日。”
妻子愤恨地说:“看来今日朱皇帝和秦始皇差不多了。”
“秦始皇?”袁凯忽然想到秦二世逼要赵高女儿赵艳容,赵艳容装疯的故事。
从此,袁凯再没有上朝。百官都不明原因,朱元璋就派人去袁家查看。
谁知,袁凯竟然疯了!
有人向皇帝启奏,说袁凯喜怒无常,砸锅摔碗,打人骂人,乱蹦乱跳,胡言乱语。后来袁凯被绑上殿,也是披头散发,满脸黑灰,衣衫被撕破,浑身沾满了粪污。到殿上,他呆呆直立,不参不拜,不禀不报,两眼向上翻。
朱元璋见状,无可奈何地说道:“这老儿真疯了,带出去吧。”
后来,朱元璋听说袁凯在家里也是趴在地上又滚又叫,手里捧着一团屎往嘴里塞,笑着说:“也罢,不管这老儿真疯假疯,既吃屎,就当他真疯了。”
袁凯料定朱元璋绝不会轻易放过他,会派亲信前来察看,便事先叫妻子用炒面拌糖水做成屎状,放在篱笆旁。亲信以为他真的把屎吃掉了,时间一长,袁家人呈报回乡养病,朱元璋也不愿意再给疯子发俸禄,也就准了。袁凯用装疯这一招捡得一条命,回到自己的故乡,得了个善终。
一家美国公司要与日本公司合作一个项目,一开始,美国人就咄咄逼人地开始了产品宣传攻势。他们在谈判室内张贴了许多挂图,还印制了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时、三台幻灯放映机来放映好莱坞式的公司介绍。他们这样做,一是要增强自己的谈判实力,二是想向三位日方代表做一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中,日方代表静静地坐在那里,全神贯注地观看。
放映结束后,美方高级主管不无得意地站起来,扭亮了电灯,笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身对三位显得有些迟钝的日方代表说:“请问,你们的看法如何?”
不料一位日方代表却礼貌地微笑着说:“我们还不懂。”这句话大大影响了美方高级主管此时的心情,他的笑容随即消失。
美方高级主管问道:“你说你们还不懂,这是什么意思?哪一点你们还不懂?”
日方代表有礼貌地微笑着回答:“我们全部没弄懂。”
美方高级主管压了压火气,再问对方:“从什么时候开始你们不懂?”
日方代表严肃认真地回答:“从关掉电灯,开始幻灯简报的时候起,我们就不懂了。”
美方高级主管感到了严重的挫败感。他灰心丧气地对日方代表说:“那么,你们希望我们做些什么呢?”
日方代表异口同声地回答:“你能够将简报重新来一次吗?”
美国公司精心设计安排的幻灯简报,满以为日方代表会赞叹不已,从而吊起他们花大价钱购买的胃口。可是正当美国公司为他们的谈判技巧和实力沾沾自喜的时候,日方代表的“愚笨”和“无知”使他们突如其来地感到沮丧,而且日方代表还要求重新放映幻灯片,这种拖延时间的办法,又使他们的沮丧情绪不断膨胀。等到双方坐下来谈判的时候,美方代表已毫无情绪,只想速战速决,尽早从不愉快中解脱出来。谈判结果自然是对日方有利的,三个日方代表正是凭着他们看似真诚的巧妙行动为谈判争取到了有利的一面。
阿亮和阿伟一起去拜访一位教授,那个教授为人严肃,平时不苟言笑。坐了半天,除了开头说了几句应酬话,剩下的只是让人尴尬的沉默。
忽然,阿亮看到他家养的热带鱼,色彩斑斓。他知道这鱼叫“地图”,自己也养了几条,还很得意地为朋友阿伟介绍过。阿伟见他目不转睛地看,心里纳闷。教授见阿亮神情专注,就笑着问:“还可以吧?
才买的,见过吗?”阿伟刚想开口,阿亮却抢先说:“还真没见过。叫什么名字?我也打算养几条呢!”阿伟更加不解地看着他。
教授一听,来了兴致,神采飞扬,大谈了一通养鱼经,阿亮听得频频点头。那位教授像是遇到了知音,说说笑笑,如数家珍地给他讲每条鱼的来历、名称、特征,又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片,气氛顿时活跃起来。他们本来打算坐坐就走,不料教授一再挽留,直到晚饭后才让他们走,临走时还硬塞给阿亮几条小鱼。
本来几乎陷入僵局的交谈,在阿亮巧妙的伪装下顺利地进行。如果阿亮就“热带鱼”的问题实话实说,那场面可能就会继续尴尬下去,教授也不会有如此高的热情。
在生意场上,利用巧妙话巧妙的伪装能够迷惑客户,从而尽可能多而快地把自己的产品销售出去。
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