一、投资都是为了赢利赚钱
投资的目的很简单,就是为了赢利和赚钱,不能为投资人带来赢利的投资都是失败的投资。有些投资人投资的钱是自己的个人财产,如个人天使投资人,不过大多数的投资都是公募或者是私募得来的钱,不管钱是从哪儿来的,投资人的根本目的就是用手里的钱去赚更多的钱。基于投资人的这种目的,创业者在商业计划书中要凸显商业模式的广阔空间,以及企业的赢利水平、公司当前收入、毛利、净利润状况等。
(一)商业模式:让投资人看到广阔空间
本文已经提到过很多次商业模式,为什么还要强调商业模式?
商业模式到底是什么,很多创业者都是一知半解。换句话说,商业模式就是一种赚钱的方式。为什么在审阅商业计划书时,投资者总是会强调企业的商业模式呢?
实际上,投资人不会关心传统成熟行业的商业模式。比如投资人想投资一家餐馆,不用担心餐馆如何赚钱,而是担心能赚多少钱,担心会不会亏本。但在初创企业的项目中,尤其是在当今互联网的信息化经济下,几乎所有东西都是新的,创新产品、创新服务、新的业务流程……越来越多的新模式涌现出来,使得投资人不得不关注商业模式的风险性。
最初,无论项目是否具有创新性,当商家提供产品和服务时,收取费用是天经地义的事情。然而,技术变革导致市场竞争急剧增加,引领企业家们必须去创新商业模式,才能在激烈的竞争中生存并发展。
下面我们以新浪、搜狐和网易为模型,阐述商业模式创新的必要性。
假设有一家名为新浪的企业致力于网络新闻市场,最简单的方法是像卖报纸一样向每个用户收费。
另一家名为搜狐的企业对新闻网站的市场前景同样持乐观态度。为了与新浪竞争,搜狐降低了产品的使用费,抢走了新浪用户。
由于新浪与搜狐之间的竞争,一家名为网易的企业发现了更大的市场。因此,网易为了吸引新读者,提供了免费的新闻阅读,抢走了新浪和搜狐的老用户。
然而归根结底,看新闻是肯定需要支付费用的。不收费,企业如何养活员工?如何维持公司业务?但是三个门户网站都意识到,如果向用户收取费用是不切实际的,那么找到愿意为用户埋单的人可不可行呢?事实证明不但可行,而且这种商业模式已经成为主流趋势。但商业模式是一个长期的探索过程,在成功以前企业如何生存?
生存的第一种方式:在找到正确的商业模式之前先“吃一些零食”。
例如,阿里巴巴、在线电子市场、付费会员、在线推广、在线虚拟主机等都是商业模式的探索过程,也是解决企业生存的缓兵之策。在百度未找到付费排名之前,就是依靠提供后端搜索技术来维持公司运营。
生存的第二种方式:找一个投资人。
帮助初创企业撰写商业计划书寻找投资人,正是本书的目的。严格来说,寻找投资人已经成为主流的初创企业发展模式。规模越大、商业模式越广阔的创业企业,对融资的需求越强烈。
前文提到的阿里巴巴和百度,都是通过好几轮的融资才一步步达到今天的发展水平和市场地位。在这里要提醒广大的创业者,投资人参与融资,实际上是在买你的未来,你撰写商业计划书,吸引融资实际是在出卖你的未来,这是一个你情我愿的公平交易,千万不要在取得收益后不愿意回报。
如果创业者在商业计划书中言之凿凿,“我有一个明确又完美的商业模式”,说明你的项目没有什么发展潜力。诚然,未来应该是光明的,但一般都是模糊的,不会是明确而完美的。就像商业计划书需要不断修改一样,企业的商业模式也需要不断完善,投资人不会相信所谓的完美商业模式,但会投资给一个空间广阔、有无限可能的商业模式。
(二)赢利水平:公司当前收入、毛利润、净利润状况
公司获得利润的能力,就是赢利能力,也称为公司的资本和资本增值能力,通常用一段时间内公司的收入水平和收益数额来表示。
评估企业赢利能力的衡量因素主要包括六个方面:资本回报率、盈余现金保障倍数、营业利润率、成本和利润率、总资产利润率和净资产收益率。商业计划书中,投资人主要想看的是公司当前收入、毛利和净利润状况。
1.公司当前收入
公司当前收入是一个较为通俗的说法,所谓当前收入,实际上是指总收入减去成本的结果,也就是企业的营业利润,这是反映公司生产活动结果的重要因素。利润通常包括投资净收入、营业外净收入、营业利润。其中,净投资收益反映了公司和公司投资活动的财务表现,即投资收益和投资损失抵销后的余额,营业收入反映了企业的经营业绩,包括主营业务的利润和其他商业利益、反映了公司业务活动的财务结果。当前收入计算公式如下:
营业利润 = 营业收入 - 成本费用 - 期间费用 - 主营业务税金和附加税
2.毛利润
所谓毛利润是商业公司的销售收入(销售价格)减去原始购买价格的差额,它也被称为商品进售差价。流通资金和商品税尚未减少,因此它还不是净收入,称为毛利润。
如果毛利润不足以支付流通成本和税收,公司将遭受损失。毛利润占商品销售收入或营业收入的百分比称为毛利率。
毛利率通常分为综合毛利率、分类毛利率和单项产品毛利率。
毛利率的计算公式如下:不包括税收的销售收入-不包括税收的成本÷不包括税收的销售收入
3.净利润
净利润也叫作净收入,是判断企业经营效益的主要指标。
计算公式如下:
净利润=毛利润-不能直接分配的成本,或净利润=利润总和-直接分配成本-不可直接分配的成本举个简单的例子:一个工厂一天生产了100件衬衫,卖出得到2000元的销售总额,购买制造衬衫的材料花费了400元,员工工资花费400元,水电费100元,营业税50元,废料回收又花费了200元。这种情况下,该衬衫厂一天的毛利润、净利润和营业利润分别如下。
毛利润为:2000-400-400=1200元净利润为:2000-400-400-100-50=1050元而营业利润则为:2000-400-400-100-50+200=1250元因此,三者之间的关系是:营业利润>毛利润>净利润,净利润是企业的最终经营成果,净利润多,则表示企业的营业利润高。投资人主要关注公司的赢利风险,投资人期望从商业计划书的财务分析部分确定未来企业的财务收益和损失,从而确定投资该企业是否可以实现理想的收益。
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