本书仅供会员,测试期间不限,赶快看。
将在外,君令有所不受?
“MBI批个价格怎么这么费事,能卖就卖,不能卖就给个实在价格,这是搞什么呢?有用么?”诸葛和摇摇头,不理解这大张旗鼓的会议到底有什么用。
“你得理解MBI的商业逻辑,和国内完全不是一个概念,我相信为华肯定也是如此,只不过因为你们级别少,可能几个人就到任总。Lucas后面还有好多部门需要协调,好几个老板呢。”
“MBI什么商业逻辑?”
“做任何事情要讲证据。如果证据充分,能证明赢回五千万的生意,必须要送一百万,那公司就可能同意送了。销售不需要替公司抉择,只需要把客户的真实情况反映给MBI,让管理层来抉择。也可以这样说,前线销售不需要有脑子、不需要有判断,只需要有眼睛和耳朵就可以。”谢正明白,国内的企业对前线销售的管理有很多漏洞,导致前线销售经常为个人利益就藏单、瞒单,甚至自行决定,管理层往往连单子在哪里还不知道的时候,项目就已经输了。
本书评论