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保险销售话术模板与应对技巧
保险销售话术模板与应对技巧
2021-07-15
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第二章 初次拜访的表达技巧:不落俗套,消除客户的顾虑
初次见面,对今后的业务开展至关重要,如何给客户留下深刻的印象,并形成一种融洽和谐的气氛,表达技巧很重要。
情景1:创意的表达,带来全新的效果:借助有知名度的第三方
情景2:抓住时机巧妙地赞美客户
情景3:学会聆听,客户至上
情景4:设身处地,为客户着想
情景5:认真提取客户信息,找到初次见面消除紧张的突破点
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