本书仅供会员,测试期间不限,赶快看。
第四章 设身处地,有备而来,挖掘客户需求
俗话说,知己知彼,百战不殆。任何时代,信息都具有重要价值,信息能使保险销售工作由被动化为主动,在保险销售员进行营销工作之前,如果能掌握客户的详细资料,比如客户的经济水平,客户的疾病史,客户的家庭情况,客户已经购买的保险情况等至关重要的信息,就能让保险销售员在实际营销工作中有备而语,进而提高签单成功率。
俗话说,知己知彼,百战不殆。任何时代,信息都具有重要价值,信息能使保险销售工作由被动化为主动,在保险销售员进行营销工作之前,如果能掌握客户的详细资料,比如客户的经济水平,客户的疾病史,客户的家庭情况,客户已经购买的保险情况等至关重要的信息,就能让保险销售员在实际营销工作中有备而语,进而提高签单成功率。
本书评论