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第十一章 心理降服术——瞄准心理弱点,抓住客户软肋
对于销售人员来说,客户的优点几乎毫无意义,但是客户的弱点却意义非常。每个人都有其致命的弱点,只要能充分利用其要害之处,掌握主动,攻其不备,则可无往不利,战无不胜。只有掌握了这个道理,才能在销售行业中游刃有余。
对于销售人员来说,客户的优点几乎毫无意义,但是客户的弱点却意义非常。每个人都有其致命的弱点,只要能充分利用其要害之处,掌握主动,攻其不备,则可无往不利,战无不胜。只有掌握了这个道理,才能在销售行业中游刃有余。
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