顺势而为:几十年保持长盛不衰
在时代大势面前,法拉利能看清长远方向,能屈能伸,顺潮流而动,所以在几十年中保持长盛不衰。
创建公司时,法拉利的主要目的就是赢得赛车比赛,所以当时的产品全部是赛车,而且只向私人赛车手出售。但到了20世纪40年代末期,小汽车开始普及,很多人有了购买跑车的需求。法拉利看清市场趋势,主动研发大众型跑车,希望用“以车养车”的方式,即用出售跑车所获得的利润来支持赛车业务。结果法拉利跑车大受欢迎,公司进入了“黄金时代”。
20世纪50年代初,法拉利的产品打入了美国市场,第一家店开在纽约曼哈顿。
在法拉利眼中,美国是一块新大陆,蕴藏着巨大的市场潜力。这个判断非常准确,美国市场为法拉利公司打开了赚钱的水闸,财源广进,直到今天仍是其营收中最大的一块。
不过,到了60年代,法拉利遇到了一个强劲对手——福特汽车公司。
1963年,美国民用汽车巨头福特公司的CEO亨利·福特二世想收购法拉利的跑车业务。法拉利本来有意合作,但后来福特想进一步染指车队的生意,这下触及了法拉利的底线,在他心里,车队不仅是一项生意,更代表了意大利的民族工业水平。
谈判最终破裂,双方有了积怨。福特决心打破法拉利车队的不败神话。当时的法拉利车队如日中天,从1960年到1965年包揽了六届勒芒24小时耐力赛的冠军。但在1966年,福特公司做了充分准备,旗下的GT40赛车表现出众,包揽了勒芒24小时耐力赛的前三名,结束了法拉利车队的统治地位。
另外,虽然跑车很受欢迎,但毕竟市场规模较小,获利有限,时间长了,难以支持车队庞大的开销。60年代后期,法拉利公司逐渐陷入了困境。
在这种局面下,法拉利做了灵活的应变。他意识到公司需要的不仅仅是在比赛中取胜,更重要的是长期生存下去,尤其是在自己老去后,要有一个足够强大的合作者,这是公司发展到一定程度后的必然选择——战略结盟与并购。
1969年,法拉利接受了本国汽车公司菲亚特的收购,将50%的股份出售给对方,条件是对方在今后的岁月里不得干扰自己的赛车活动。这个战略性的决定为法拉利之后的顺利发展奠定了基础。
能做出这个决定并不容易,因为法拉利和菲亚特之间也是有一段恩怨的。“二战”结束后,一无所有的法拉利带着一封推荐信到这家公司求职,却被无情拒绝,自尊心受到很大打击。当时,走出菲亚特公司的法拉利回过头,坚定地说:“请你们记住我的名字。”几十年后,他的名字果然成了菲亚特公司的一部分。时代的发展就是这样奇妙,在大趋势、大潮流面前,只有随机应变、顺势而为的公司才能活得更加长久。
本书评论