不走弯路:决策有靠谱的思考过程
世界上破釜沉舟的人那么多,怎么成功的人那么少?是不是只要肯冒险就能成功了?当然不是。如果我们仔细研究孙正义的故事,会发现他每个看似不靠谱的决定背后,都有十分靠谱的思考过程。在孙正义看来,人走弯路就是错的,是浪费时间和精力,而要想不走弯路,就得提前好好想清楚。比如他读大学的时候想去汉堡店打工,想从社会底层观察店铺的经营,但很快打消了这个念头,因为他觉得打工的时间效率太差了,还不如拿来投资自己。最后,孙正义决定把时间拿来搞发明,大二时就设计出了世界上第一台电子翻译机,最后卖给了夏普公司,赚到了人生中的第一桶金。
孙正义的创业过程也是很理性的。他从美国回到日本后,就有了创业的想法。他先注册了一个公司,既不生产东西也不提供服务,就是一个空壳公司。在公司里,他每天最重要的工作就是市场调查,搜集各行各业的信息,还列了一套行业选择标准,一共有25项。比如说,这个行业是否赚钱?是否有开展业务的价值?是否能在全世界扩展?他还给每一项要素都设定了一个指数和比例,还发明了一套公式去计算,给40个行业打分。每一个行业,孙正义都会搜集海量的资料,制作十年规划、损益表、资产负债表、资金流动表、人员计划以及市场拓展计划,等等,把行业分析做到了极致。
孙正义做这些调查的时候,老婆怀孕了,开销越来越大,家人都劝他好好去工作,不要再漫无目的地浪费时间了;还有一些朋友说他脑子有问题。面对这些质疑,孙正义都没有理会,最终花了一年多时间,确定了自己要进军的行业,那就是电脑软件销售。他的理由是,当时日本有数家电脑软件制作公司,还有数百家软件零售商店,可是制作公司和销售商店中间的批发商却非常不发达,而且从事批发不需要大批员工,适合青年创业。
所以说,那些看似靠运气的成功人士,其实背后都有非常缜密的前期规划;那些看起来乘风破浪的冒险家,其实心里都已经有了十分明确的航行路线。这种理性思考和调查,就是鲁莽者与成功者的差别。
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