第7章 出众,脱颖而出的自我介绍
重点内容!
NHK信服七原则+一分钟心理学集大成!
1句50字×6句=1分钟300字,脱颖而出的自我介绍!
一分钟只介绍“一个主题”
本章集“NHK信服七原则+一分钟心理学”的技巧于大成,教大家制作最完美的一分钟自我介绍。
只需按照本章节中的模式填空即可,前面介绍的所有技巧均包罗其中、面面俱到。
首先最重要的是,不要意图在一分钟内将自己的全部信息都介绍给对方。
即使是在难得一见的关键人物面前进行自我介绍也是如此。
现在的一分钟是为了以后的一小时。
如果你的一分钟自我介绍能让对方感兴趣的话,对方会这样反馈:“以后我们再好好聊聊吧。”
“过几天请再到我们公司来吧。”
在一分钟这么短的时间内,如果什么都想传达给对方,就容易语无伦次。还不如以后花一个小时的时间,双方促膝长谈,更能加深相互的了解,也更能提高成功的可能性。
在一分钟的自我介绍中,把要表达的事情化零为整是非常重要的。
最常见的失败案例是在一分钟内表达多个内容。
这些当事人虽然被要求在一分钟内进行自我介绍,但他们总是意图将工作、家庭、兴趣等内容面面俱到地表达出来。
这样的话,听者如堕五里雾中,不知道介绍者到底想表达什么。
自我介绍并不是警察审讯,将自己的信息和盘托出,反而会造成对方的困扰。
还有的人一开始便说道“我想谈3个要点”,结果,超过一分钟后还在无所顾忌地喋喋不休。
当你“想谈3个要点”时,就已经被束缚在“神奇数字3”的框架中了,而没有意识到最重要的事情,都是重点就没有重点了。
最重要的事情是将主题化零为整。
一分钟内只能介绍一项内容。
PREP:一分钟自我介绍模板
这种自我介绍模板,只需要介绍一项内容,就能够赢得对方一生的信任。
在此介绍两个模板,任何人只需填空就可以进行完美的一分钟自我介绍。
接下来会进行详细说明,请大家边学习边试着制作一份最完美的自我介绍吧!
● 第一个模板是“PREP法”。
“PREP法”是按照Point(结论)、Reason(理由)、Example(事例)、Point(结论)的顺序进行讲话的方法。
取这几个单词的首字母就是“PREP法”。
这是在工作中进行逻辑性发言时所推荐的文章结构,可能有的人听说过这个方法,用在自我介绍中,“PREP法”也是有效的方法。
·Point(结论)“我……”
“我很重视以一期一会的心态与客户见面。”
·Reason(理由)“这是因为……”
“这是因为,这样做能够与客户建立信任关系的同时,最终保持长期合作。”
·Example(事例)“例如……”
“例如,我在拜访客户后返回的途中,一定会马上写一张明信片,并投入信箱。如果以后没有机会再见到这位客户,我就会思考有没有什么好的建议可以提供给对方。
有客户告诉我,他非常期待收到我的明信片,我们已经连续十年签约合作了。”
·Point(结论)“因此,我……”
“因此,我很重视以一期一会的心态和客户见面。”
这种感觉的自我介绍,大家觉得怎么样?
这个一分钟自我介绍的字数,满足了“NHK信服七原则”中每分钟300字(不含标点符号)的要求,同时,也做到了每句话控制在50字以内的要求。
首先建议大家像前述例文一样,按照“PREP法”的顺序使用“NHK信服七原则”进行自我介绍。
这样的话,就可以给对方留下简单直观且很有逻辑性的印象,感觉你是一个可信任的人。
“PREP法”的结构
Point(结论)“我……”
Reason(理由)“这是因为……”
Example(事例)“例如……”
Point(结论)“因此,我……”
PREP·LP:脱颖而出竞选模板
接下来,向大家介绍最完美的自我介绍模板:“PREP·LP法”。
“PREP·LP法”主要是我针对国会议员的竞选演说训练而制定的,是“PREP法”的升级版。
“PREP法”和“PREP·LP法”都是简单易懂且逻辑性很强的说话方式,能够赢得对方的信任,两者的区别在于:“PREP·LP法”能够使听众更赞同你的想法,支持你,一直信赖你。
在工作中运用“PREP·LP法”进行自我介绍,能够最大限度地提升自己的价值,打造独一无二的存在感。
在本书中,我们将以应聘面试的场景为例向大家介绍这种自我介绍的方法。
“PREP·LP法”的结构Point(结论)“我……”
Reason(理由)“这是因为……”
Example(事例)“例如……”
Passion(热情)“我一直认为……”
Let's(邀请)“让我们一起……”
Please(请求)“请……”
● 用热情去感染听众的“PREP·LP法”
“PREP·LP法”的前三个单词“Point”“Reason”“Example”与“PREP法”中是一样的,后面的三个单词分别是“Passion”“Let's”和“Please”的首字母。
也就是说“PREP·LP法”是以Point(结论)、Reason(理由)、Example(事例)、Passion(热情)、Let's(邀请)、Please(请求)的顺序进行讲话的方法。
请看例文(字数不含标点符号)。
·Point(结论)“我……”
“我每天都以三赢的心态去进行销售,以客户、公司和我自己的三者共赢作为工作目标。”(35个字)·Reason(理由)“这是因为……”
“这是因为,我曾经单纯为了提高自己的销售业绩而拼命努力,却给客户带来了麻烦。”(34个字)·Example(事例)“例如……”
“为了达到自己的销售额目标,我一直向客户推荐高价的商品,最终失去了这个客户。”(34个字)·Passion(热情)“我一直认为……”
“从那以后,我一直把要为公司做出贡献、要为客户做出贡献,同时也要让自己得到成长的三赢理念作为我的目标。”(46个字)·Let's(邀请)“让我们一起……”
“作为贵公司的负责人,让我们一起考虑一下,我要怎么做才能最大限度为贵公司做出贡献呢?”(38个字)·Please(请求)“请……”
“哪怕很小的要求,也请您直言不讳地提出来,请多多关照。”(23个字)感觉怎么样?
与“PREP法”相比,是不是这个方法更能传递发言者的强烈感情呢?
我的客户中有位政治家,他通过运用这个“PREP·LP法”,在几次选举中连续当选。
如果你也想从人群中脱颖而出的话,请务必使用这个“PREP·LP法”来进行自我介绍。
PREP·LP+有话直说:赢得一生信任
接下来为大家讲解“赢得一生信任的自我介绍”的方法。
这个方法需要使用“PREP·LP法”以及“NHK信服七原则”中的“每分钟300字缓缓表述”的原则。
Point(结论)到Please(请求)这六个项目,各写出50字以内的文字。
在本书中为大家准备了“‘NHK信服七原则+一分钟心理学'之集大成!只需填空就能简单且完美地进行一分钟自我介绍模板”,请试着去填一填吧!
而且,我们还准备了方便复印的快捷模板,随身携带这个模板的话,即使突然被要求发言也能做到有备无患、胸有成竹。
·Point(结论)我的座右铭是□□□。
我认为最重要的是□□□。
我认为□□□很重要,同时也要□□□。
↑结论部分要讲述你的生存哲学。
·Reason(理由)这是因为□□□。
↑仔细检查“理由”是否前后矛盾、不合逻辑。
·Example(事例)例如,□□□。
↑把自己的亲身体验谈得具体些,特别推荐成功经验和失败之谈。如何从失败中爬起,如何重振旗鼓的话题更能显示你的魅力,对方也可以从你当时的解决办法中得到参考和借鉴。
·Passion(热情)自从这件事以后,我就开始□□。
从那以后,我就一直□□□。
↑这里是表达自己的价值观的重要部分,内容一定要仔细斟酌!
·Let's(邀请)让我们一起□□□吧!
↑具体提出希望对方进行的行动。
·Please(请求)请□□□吧。
↑诸如“想了解这些信息的朋友,请联系我吧”等。你能提供的对对方有益的内容也可以加进来。
“NHK信服七原则+一分钟心理学”之集大成!
只需填空就能简单且完美地进行一分钟自我介绍模板。
简单快速整理,立刻就能使用!虽然很简单,却能赢得一生的信任!
● “你的名字”里藏着好评价
前面介绍的“PREP法”和“PREP·LP法”的完美自我介绍模板中,在进行一分钟自我介绍时遗漏了一个重要的内容,是这份自我介绍能否赢得一生信任的最关键的部分。
那就是自己名字的读法。
掌握了自己名字的读法,就能够提升你的个人形象。
让我们练习一下你的名字的读法吧。
通常,在“PREP·LP法”的第一个部分Point(结论)之前,应该先自报家门,介绍自己的职务和名字。
一般来说,是这样的感觉:“我是
●
● 株式会社的山田太郎。”
一起发出声音读一下吧,首先是直接读这句:“大家好。我是
●
● 株式会社的山田太郎。”
这是一般人的读法。那么,来提升一下山田先生的价值吧。
很简单,在姓氏和名字之间做出停顿即可。
“大家好。我是
●
● 株式会社的山田(停顿)太郎。”
更具体一点,就是在“大家好”之后停顿1秒。在“山田”后面停顿2秒。
“大家好。(1秒)我是
●
● 株式会社的山田(2秒)太郎。”
最后,请将“山田”和“太郎”作为不同的两个词,一个一个清晰地读出来。
具体就是,不仅“山”字的语调要提升,“太”字的语调也要提升。
“大家好。(1秒)我是 → 山田(2秒)→ 太郎。”
感觉怎么样?
接下来,请把你的名字填进去试一下吧,请出声练习。
“大家好。我是
●
●
● (姓名)。”
在姓氏和名字之间请做出停顿。
“大家好。我是姓(停顿)名。”
在“大家好”之后停顿1秒。在“姓氏”后面停顿2秒。
“大家好。(1秒)我是姓(2秒)名。”
最后,请将“姓氏”和“名字”作为不同的两个词,一个一个清晰地读出来。
“大家好。(1秒)我是→姓(2秒)→名。”
你要做的仅此而已,但却给人留下了从容稳重的印象。
作为自我介绍的第一句话,也就是报上自己的名字,如果可以像这样从容不迫地说出来,根据“初期效应”,事情一定会朝着好的方向发展,也终将会为你赢得一生的信任。
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